Ze zei: “Dat moet ik met mijn man overleggen.”

Om een traject te volgen die gaat bijdragen aan je humeur, gezondheid, energieniveau en je figuur.

Dat is dan toch bijzonder?

Zou ze dan vragen of HIJ ook zou willen dat ze een leuker mens is?
Die meer geduld heeft, energie heeft om van alles op te pakken. Dingen gaat doen voor zichzelf waar ze blij van wordt, de fiets pakt om lekker op de markt gezonde ingrediënten te verzamelen en staat te genieten van het klaarmaken van het eten. Kiest om tijd voor zichzelf te reserveren voor dat ene leuk boek. Weer dat leuke jurkje aantrekt en zin heeft om er op uit te trekken.

Ik denk dat hij daar blij van gaat worden.

Daar wil hij best geld in investeren.
Wellicht ten koste van de vakantie of de een nieuwe garderobe voor hem (hij heeft al jaren genoeg).
Hij ziet het voordeel voor hun beide. Voor hun hele gezin.

Hij weet dat het gaat bijdragen aan hun levensgeluk.
De levensduur en de fitheid die ze samen nog te bereiken hebben.
Maar ook de voordelen op korte termijn.

Meestal is het probleem NIET dat er geen geld is,
dat het te duur is of dat de kinderen nieuwe schoenen nodig hebben.

Ze durven geen ‘ja’ te zeggen op een traject waar ze beter, gezonder, fitter, leuker en slanker van worden.

Het ligt namelijk dieper.
Ze is het niet waard.
Iedereen is belangrijker dan zij.

Dus ze houden zichzelf energieloos en houd ze zich vast aan het beeld in de spiegel. En beslist ze om zichzelf maar te accepteren zoals ze is.
Het is nou eenmaal zo.

Wat zou jij deze dame(s) willen op haar hart willen drukken?

P.S. de spiegel: van hoe de man haar ziet en de voordelen die er zijn voor hen beide en het hele gezin doen wonderen als je ook zo’n gesprek voert. Hiervoor zul je haar een goede vraag moeten stellen om dit naar boven te krijgen.

#vrouwelijkeondernemers #energie #gezondeleefstijl #salesgesprek #zelfvertrouwen #eigenwaarde #conversie #businesscoach #personaltrainer

Terwijl ik aan de telefoon ben met mijn accountability groepje om mijn KPI’s te verantwoorden. Ren ik achter mijn dochter (1,5 jaar) aan, die langs de vijver Koi Karpers aan het spotten is.
En net wil ze elke keer te ver over het randje kijken.
Boos kijkt ze me aan als ik haar aan haar capuchon probeer aan de haak te slaan. Ondertussen probeer ik me ook nog te concentreren op het gesprek. Gelukkig neemt ze een ander pad.

Wat betekent dat de kinderwagen en de boodschappen nu ergens staan, zonder dat ik er zicht op heb.

Kiezen!
Rustig bellen en achter haar aan hobbelen.
Of in de buurt blijven van de kinderwagen en die rot vijver.
Makkelijke keuze.

We hebben het over sales, want heb net die dag een sales training achter de rug van een Tony Robbins coach. De andere drie ondernemers van het accountability groepje zijn reuze benieuwd naar mijn vernieuwde inzichten.

Vandaag ontvang ik een voice van een van de drie, Nancy van Heck ♾ ♥️. Ze zegt enthousiast, ineens heb ik twee ‘ja’s.

Het is zo waardevol om je leads na te bellen!
En dat had Nance ervaren nadat ik haar had aangemoedigd om te gaan bellen.

Je weet ook gelijk wat er speelt in jouw doelgroep en waar hun behoeftes liggen.

Natuurlijk deel ik ze ook met jou wat zij heeft veranderd in haar gesprek.
Daar hebben we allemaal wat aan.

Wat je alleen maar hoeft toe te voegen aan een sales gesprek.
➡️ Wat is je ervaring naar aanleiding van dit gesprek?
➡️ Wat is je gevoel, wat zou je graag willen (veranderen)?
➡️ En wat heb je dan nu te doen?

Je kunt in je rol blijven als coach.
Je helpt ze met het gevoel, het willen bereiken en de belemmerde gedachten die ze in de weg zitten.

Dat maakt dat ze kunnen beslissen.
Maar ook dat ze een heel goed gevoel hebben over het gesprek.
Omdat je namelijk komt brengen (en niet komt halen).
Je blijft dan bij je eigen kernwaarden.

Dan voelt het voor jou als coach niet als verkopen.
Dan voelt het voor jouw coachee als echte verbinding.
Wat hen nu al verder helpt.

Win, win plus.
#businesscoach #leadgeneratie #conversie #salesmarketing #coaching

Maak je leden warm met de eerste zonnestralen!

Dit is het moment om je leden warm te maken. Die zonnestralen hebben jouw werk gedaan.

Mensen bewust maken van het feit dat de winterkleding waarin ze zich konden verstoppen uit moeten doen. Dat betekend voor de meeste mensen WERK AAN DE WINKEL

Laat dat nou net jouw expertise zijn, jij kunt ze helpen met zowel fysiek als de mindset. En nog veel belangrijker de juiste weg en het proces naar een gezondere leefstijl.

Dit is je kans! Mits je een e-maillijst hebt opgebouwd afgelopen maanden. Mits je telefoonnummers hebt verzameld. Het moment om ze nu in te zetten waar ze voor bedoeld zijn. Potentiële leden warm maken.

Weet je hoe tof het is als iemand je opbelt en verbinding met je maakt. Echt naar je luistert omdat die Proffesional je ook nog tips kan geven en je aan het denken zet. Hoe tof? en jij doet het niet. Gelukkig geef ik jou nu een schop onder je kont. Net zoals jij zou doen bij jouw leden.

Schrijf een goede mail over de gevolgen van niet bewegen. Zet ze aan het denken en vergeet die call-to- action niet in je mail. Dit is de knop waar ze direct een persoonlijke afspraak bij je kunnen maken.

Lieve EMS- studio eigenaar, Lieve Personal Trainer dit is jouw schop onder je kont! Als je met je handen in het haar zit en niet weet wat je moet schrijven. Kopieer een goede mail en bedank die gene daarvoor, zodat je karma positief gestemd blijft ?

Go, go, go!!!

Hoe reken je uit wat voor budget je kan vrijmaken voor marketing?

En reken je uit hoeveel nieuwe leden je daarvoor nodig hebt?

En hoe zorg je dat dit geld gaat opleveren? naar €uro’s op de bank.

 

Grote kans dat jij als sportondernemer online marketing inzet voor leadgeneratie.

 

Zo ja, dan is het cruciaal om te werken met concrete doelstellingen, om het effect van je marketing euro’s te bepalen. Inzicht in je cijfers gaat je hier enorm bij helpen! Maar welke cijfers moet je dan weten om te zorgen dat je jouw advertentiebudget scherper kan laten inrichten?

 

Doelstelling

Zonder duidelijke doelstellingen is het onmogelijk om te weten welke social media posts en acties, blogs of advertentiebudget jou het meeste opleveren.

 

Een cruciale KPI binnen jouw marketing is de KAK (Klant acquisitie kosten). Dit rekent uit wat levert jouw marketing euro’s uiteindelijk opleveren. Dit is een vraag waar de meeste sportondernemers geen antwoord op hebben. Dat is niet zo gek, want hoe reken je dit nou uit?

Ik leerde het in een intensief coaching traject die ik heb gevolgd bij Tibor Olgers van www.tibor.nl

Het gaf mij voor het eerst inzicht in hoeveel een geïnvesteerde euro heeft opgeleverd. En nog beter, het geeft jou antwoord op de vraag of je nog meer geld wil investeren in online marketing en je marketingbudget zelfs zou willen verhogen of verdubbelen.

De KAK is wat mij betreft je belangrijkste cijfer. Je rekent hiermee uit wat het kost om een klant lid te laten worden. Wat het je totaal kost aan online marketing kosten, je gehele salesproces inclusief personeelsuren en de kosten aan leads waar je wel werk aan hebt maar die niets hebben opgeleverd.

 

Helaas kom ik regelmatig advertentie campagnes tegen zonder concrete doelstellingen. Als er al doelstellingen zijn geformuleerd. Wordt er vaak alleen gekeken naar het aantal leads en het aantal inschrijvingen. Echter: het aantal leads zegt niet voldoende om te kunnen bepalen of de campagne écht rendabel is.

Ten eerste is het een kwalitatieve lead? Klopte het telefoonnummer? Heb je deze snel genoeg opgevolgd? Heeft de lead ook echt interesse om voor een rondleiding of proefles te komen?

Ten tweede zit er een strategie in de jaarplanning van de marketingcampagnes? Je hebt namelijk korte termijn leden en lange termijn leden. Om een voorbeeld te geven voor 2 verschillende doelgroepen en dus 2 verschillende campagnes.

Campagne 1: Gericht op mensen met artrose. Er zijn dan wellicht relatief weinig leads. Stel: 30 leads komen via deze campagne. Hiervan komen er 18 op afspraak en er worden er 12 lid.

Campagne 2: Gericht op vrouwen die willen afvallen. Meestal zijn er dan veel leads. Stel: 100 leads komen via deze campagne. Hiervan komen er gemakkelijk 50 op afspraak. Daarvan worden er  25 lid.

Wat nou als 9 nieuwe leden met artrose lid worden voor lifetime! Maar laten we voor de berekening 2 jaar aanhouden. En bij de campagne voor afvallen worden 25 leads lid in jouw boutique fitness.

 

We hebben 4 cijfers nodig:

• De kosten per lead
• De kosten per klant
• De bruto en netto winst per product.
• De CLV (Costumer lifetime value) hoelang blijft een lid klant, per product (bijvoorbeeld trainen & afvallen pakket of artrose pakket)

Hieruit komt dan de KAK, (Klant Acquisitie Kosten, per marketing campagne)

Voorbeeld

Campagne Artrose heeft KAK (klant advertentie kosten) € 180 en een opbrengst van € 3.000 (CLV, ze blijven gemiddeld 30 maanden lid)

12 nieuwe leden = € 36.000

Kosten voor 12 nieuwe leden = € 2.160 (tevens het bedrag voor de gehele online marketing campagne en de personeelskosten voor het hele salesproces van lead naar klant)

Totale opbrengst van de Campagne artrose = € 33.840

 

Campagne Afvallen heeft KAK (klant advertentie kosten) € 80 en een opbrengst van € 1.000 (CLV, ze blijven gemiddeld 10 maanden lid)

25 nieuwe leden = € 25.000

Kosten voor 25 nieuwe leden = € 2.000 (tevens het bedrag voor de gehele online marketing campagne en de personeelskosten voor het hele salesproces van lead naar klant)

Totale opbrengst van de Campagne afvallen = € 23.000

De klant advertentie kosten voor de campagne artrose lijkt hoog maar levert ook veel op.

Je hebt er minder werk aan, omdat ze langer lid blijven.

 

Als beide getallen zo gunstig zijn als in dit voorbeeld dan kan je mijn advies wel raden

1. Meer marketing euro’s steken in de Artrose campagnes.
2. Afwisselen van deze campagnes in de juiste maanden

Maandelijks sturen op KAK

Om week op week, maand op maand en jaar op jaar verbeteringen te realiseren is het belangrijk duidelijke doelstellingen te formuleren. Dit geeft duidelijke verwachtingen voor jouw omzet en je kun je jouw marketingbureau heldere doelen geven. Jij kunt met de KAK en een marketing jaarplanning een voorspelbare stroom aan nieuwe leden realiseren.

Inzicht in je cijfers is dus belangrijk is voor je doelstellingen en het kiezen van de juiste campagnes.

We hopen dat bovenstaand inzicht je geholpen heeft voor een voorspelbare stroom aan nieuwe leden, meer €uro’s op de bank en minder stress.